撰文: Simon Cho
日期:2026.1.8.
中部60%產業以傳產為主，在製程轉型做對方向後，毛利率不會立刻大幅跳升，而是會出現三個高度可辨識、且順序固定的變化階段：
先創利、再穩定、再放大競爭力。
這是一條與北部產業完全不同的路徑，因為中部傳產的毛利率，長期不是被市場吃掉，而是被製程內部的不可控成本慢性侵蝕。
一、第一階段：毛利率不再持續下滑，這是創造出合理利潤效應出現
對多數中部傳產而言，製程轉型初期最重要的指標，不是毛利率上升，而是毛利率合理呈現。
在傳統製程環境中，常見的隱性侵蝕包含：
- 重工、報廢未被完整記錄
- 現場異常靠人補救，成本未回算
- 加班、插單、急單形成隱形成本
- 製程參數漂移卻無即時警示
這些問題單一事件看似不大，但長期會形成毛利率緩慢下滑卻找不出原因的結構性現象。
當製程轉型可視化與紀錄化開始落地後，企業會先看到的不是效率飛升，而是：
- 不再莫名其妙虧在同一類訂單
- 問題可以被追溯，而非歸咎個人
- 管理階層看見真正的製程成本輪廓
這個階段，毛利率通常呈現止跌且微幅回彈（+0～3%），戰略意義出現了合理的毛利分析與利潤。
二、第二階段：毛利率波動穩定性先於成長
當製程資料開始連續累積，中部傳產會進入第二個關鍵變化：
毛利率的「波動幅度」明顯變小。
這一階段的核心不是產能，而是製程穩定度。
做製程轉型，會帶來三個直接結果：
- 關鍵製程參數被鎖定，不再依賴老師傅記憶
- 異常在「發生當下」被看見，而非事後檢討
- 排程、換線、插單開始有依據，而非拍腦袋
這會使企業出現一個非常重要的財務現象：
每一單的毛利率上下震盪變小，即使平均值尚未大幅上升。
對中部傳產而言，這代表：
- 隨著台美關稅底定，更清楚報價能不能接
- 業務不再害怕接越多賠越多
- 財務預測開始有可信度
在這個階段，毛利率常見的變化是：
平均值小幅上升（+1～2%），但標準差明顯下降。
這是企業從「靠運氣賺錢」轉向「靠結構賺錢」的分水嶺。
三、第三階段：毛利率才真正被放大、結構紅利開始顯現
只有在前兩階段都站穩之後，傳產才會迎來真正的毛利率放大期。
這個階段的關鍵，不是先買設備，而是製程決策權的改變。
當企業已具備：
- 穩定的製程數據
- 可預測的良率與工時
- 可回溯的成本結構
管理層開始能做過去做不到的事：
- 對低毛利但高風險訂單說不
- 針對高穩定製程進行差異化報價
- 將製程能力轉為客戶信任，而非價格競爭
此時，毛利率的提升來源已不只是降成本，而是：
- 客戶願意為穩定交付下訂單
- 高風險訂單被系統性排除
- 同樣產能，產出更高價值組合
在這個階段，中部傳產常見毛利率變化為：
結構性提升 +3～5%，且具延續性。
四、為什麼中部傳產「毛利率變化順序」特別重要
北部企業數位轉型，常先看到營收成長；
中部傳產製程轉型，一定先看到毛利結構變乾淨。
這是因為：
- 中部傳產毛利率的敵人，不是市場，而是不可控製程
- 不先止血與穩定，任何設備擴張、政府補助都是放大風險
- 毛利率是製程成熟度的結果
五、毛利率不是目標，而是製程轉型的體溫計
對中部傳產而言，做對製程轉型的第一個好消息，不是賺更多，而是不再心茫茫。
接著是穩定、可預測，最後才是提出拓展策略、邀請政府投注資源、放大產能與國際議價權。
如果一家公司導入製程轉型後：
- 毛利率立刻大幅跳升:多半是短期壓成本，但政府補助計畫會卡再創新點。
- 毛利率完全沒變:幾乎可以確定方向做錯，申請補助計劃政府計畫委員會問題一堆、卡關。
- 毛利率先止跌、再收斂波動 → 才是健康訊號。
真正成功的中部傳產製程轉型，毛利率不是爆衝，而是變得「可控、可預期、可放大」。
這是撐過這一輪產業洗牌的關鍵體質，也是政府各項補助計畫的優先補助對象。
市場分析:
Simon Cho 卓英哲
臺灣智庫整合顧問股份有限公司